Guide · Uppdaterad 2026-10-07
Hur vinner man en offentlig upphandling?
Kort svar: uppfyll varje skall-krav, förstå utvärderingsmodellen innan du sätter priset, ställ frågor under anbudstiden och granska anbudet noga innan inlämning. Många anbud förlorar inte på pris utan på formalia.
1. Läs underlaget som en upphandlare
Skilj på skall-krav — som måste uppfyllas för att anbudet ens ska prövas — och utvärderingskriterier, som ger poäng. Ett missat skall-krav fäller anbudet oavsett pris. En enkel kravmatris, där varje krav kopplas till svar, bevis och ansvarig person, gör att inget missas.
2. Förstå utvärderingsmodellen
Upphandlaren utvärderar antingen på pris eller på bästa förhållande mellan pris och kvalitet. Med kvalitetskriterier kan ett dyrare anbud vinna — men bara om kvaliteten beskrivs så att utvärderaren kan ge poäng för den. Räkna på modellen innan du sätter priset.
3. Ställ frågor under anbudstiden
Är något otydligt: fråga. Svaren går ut till alla anbudsgivare, så formulera frågan så att den förbättrar underlaget utan att avslöja din strategi.
4. Slutgranska före inlämning
Formalia, underskrifter, bilagor och referenser. De vanligaste skälen till att anbud förkastas är fel som hade gått att upptäcka med en checklista.
5. Efter tilldelningen
Har du förlorat och tror att något gått fel finns en möjlighet att begära överprövning hos förvaltningsrätten. Det finns korta tidsfrister, så agera snabbt och bedöm om det är värt det.
Kurser
- Anbudsarbete i offentlig upphandling — analys och kvalitetssäkring — 795 kr exkl. moms
- LOU — Lagen om offentlig upphandling — 1 495 kr exkl. moms
- Ramavtal och avrop i offentlig upphandling — 1 395 kr exkl. moms
- LUF — Lagen om upphandling inom försörjningssektorerna — 1 395 kr exkl. moms
Vanliga frågor
Varför förkastas anbud?
Oftast för att ett skall-krav inte är uppfyllt eller för att formalia saknas — inte för priset.
Vinner alltid lägsta pris?
Nej. Upphandlaren kan utvärdera på bästa förhållande mellan pris och kvalitet, och då kan ett dyrare anbud vinna.
Får man ställa frågor under anbudstiden?
Ja. Svaren delas med alla anbudsgivare.
Var lär jag mig anbudsarbete?
Kursen «Anbudsarbete» kostar 795 kr exkl. moms och fokuserar på att granska och kvalitetssäkra anbudet. Kursen «LOU» för 1 495 kr exkl. moms går djupare i utvärderingsmodeller, kvalificering och överprövning.